Address
Solvias AG
Römerpark 2
4303 Kaiseraugst
Workplace
Kaiseraugst
4303 Kaiseraugst
Switzerland
This publication has expired. The last date when this publication was published was 6/25/22.
Angaben zum Unternehmen
Solvias ist ein international anerkannter Anbieter von integrierten Lösungen für Auftragsforschung, Entwicklung und Fertigung. Das Unternehmen bietet ein breites Spektrum an Dienstleistungen und Lösungen für die Pharmazie-, Biotechnologie-, Medizintechnik und Kosmetikbranche sowie für die Zell- und Gentherapie. Mit Hauptsitz in der Nähe von Basel sind über 700 hochqualifizierte Mitarbeiter stolz darauf, die Wissenschaft in den Mittelpunkt der Kundenbetreuung zu stellen, um sicherere und bessere Produkte schneller auf den Markt zu bringen.
Sales Manager LMS & ATMP (w/m)
Möchten Sie Mitglied des Sales Teams werden?
Duty
  • Verkauf und Förderung von analytischen Dienstleistungen mit dem Fokus auf Projekte (im Ggs zu Expertisen) des Geschäftsbereichs Large Molecules Services & ATMPs in einem wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld 
  • Professionelle Beratung und Unterstützung der Kunden durch 
  • Bedienung, Pflege und Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen 
  • Proaktive Marktentwicklung und Gewinnung von Neukunden 
  • Beratung unter Einbindung von technischen Experten 
  • Den Lead im Erstellungsprozess von Offerte übernehmen - enge Interaktion innerhalb der Business Unit mit Offertenteam, Projektleitern (CPLs), Laborleitern, Marketing und anderen Service Abteilungen innerhalb der Gruppe 
  • Beteiligung an der Entwicklung und Umsetzung von Verkaufs- und Marketing-strategien (Segmentierung, „Produkte“, Preisfindung, Scientific Marketing, etc.) 
  • Regelmäßige Beobachtung der Märkte, neuer Trends und Kundenaktivitäten 
  • Beteiligung am „Sales & Operations“ Prozess, an Budgetierung und regelmässigen Umsatzprognosen pro Kunde und an Risikobewertungsmodellen 
  • Teilnahme an Messen und Konferenzen 
  • Lead im Aufsetzen des kommerziellen Rahmens: Confidentiality und Masterservice Agreements in Zusammenarbeit mit dem Vertragsmanagement, inhaltliche Verhandlungen der Agreements
  • Zusammenbringen der QA Einheiten von Kunde und Solvias 
  • Kundenpflege und Reporting in einem CRM (Pipedrive)
Requirement
  • Master oder PhD level in Life Sciences, Pharma, Biotechnologie oder einem verwandten Fach
  • Nachgewiesene Erfahrung in einer Position im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung
  • Nachgewiesene Erfahrung in der Verwaltung einer Vertriebspipeline von der Lead-Entdeckung bis zum Geschäftsabschluss 
  • Erfahrung mit komplexem beratendem Verkauf ist ein Plus 
  • Kenntnisse des Pharma/Biotech-Geschäftsumfelds 
  • Verständnis für den Prozess der Arzneimittelentwicklung 
  • Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Projekte in einer Matrixumgebung zu managen 
  • Teamfähigkeit, proaktive und konstruktive Denkweise 
  • Reiseanteil: 25 bis 50 % 
  • Sehr gute Deutsch und Englischkenntnisse (Wort und Schrift) weitere Sprachen ist ein plus
  • Beherrschung von Word, Excel, Outlook und PowerPoint, Erfahrung mit CRM ist von Vorteil
Benefit
Unsere Mitarbeitenden liegen uns sehr am Herzen. Jeder Einzelne kann Veränderungen bewirken und sich sowohl beruflich als auch persönlich weiterentwickeln.
Fühlen Sie sich angesprochen? Dann freuen wir uns auf Ihre vollständigen online Bewerbungsunterlagen.